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在招標過程中如何避免陪標?

來源: 比地招標網
發布時間: 2021-09-03
閱讀量: 1616
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陪標的意思是在某項目進入招投標程序前,招標單位已經確定了意向單位,然后由意向單位根據投標程序要求,聯系關系單位參加邀標,以便確保意向單位達到中標目的的舉動。那么在招標過程中如何避免陪標呢?讓我們一起來探討!

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以技術支持的方式提早介入工程競標,把握不大時主動放棄競標,應當說在工程的招標當中陪標是一種很正常的現象,在這過程中花費了大量的時間和金錢,但最后卻發現該工程早已內定,自己不過充當了一個陪標的角色的情況,正好反映了市場競爭的殘酷性。當前的市場百家爭鳴,產品眾多,競爭激烈,要想在這個市場中獲得更大的份額,就要求工程商在不停的提高產品質量和服務質量的同時,把和客戶的關系做的更深入,而不僅僅限于參與投標的過程。

真正長期穩定的客戶關系應該是靠長期積累起來的,在客戶剛開始有工程需求的時候就能主動了解客戶的具體要求,提供技術支持和幫助定技術方案等,這樣參與到客戶的前期準備工作中去,和客戶關系處得好了,客戶的方案和技術要求或多或少都參考工程商的方案,等公開招標時成為陪標角色的可能性就小了很多。

退一步而言,即使客戶還是比較滿意其他競爭對手的系統和產品,那你也知道一些消息了,可以反思一下自己做的工作不夠,或者自己的系統和產品還是有不足的地方,也可以及早決定要不要參與投標,避免成為陪標的角色。而如果一直要等到有客戶發工程招標才參與進去,在和客戶的關系、信息的了解和準備工作上都已經落后很多了,又怎么能競爭得過那些提前已經介入進去做好了關系的同行呢,自然就容易成為陪標的角色了。

另一方面,每個工程商都有他自己的重點區域,不可能全部出擊,當碰到自己關系比較薄弱的區域招標,自己介入的時間太短,沒有太大把握能中標時,應該主動放棄參與這些工程的競標,避免成為陪標的對象,如果每個工程都想抓,最后只會撿了芝麻又丟了西瓜。

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